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    “对了，你在海城找的是几家什么公司，什么情况？”

    夏总问刘立杆，刘立杆赶紧拿过自己的包，从包里找出自己写的那几页纸，递给夏总，夏总一页一页地看着，不住地点头，他说：“看得出来，你这个，还是花了一些心思的，我现在知道，北京的为什么要找你当他们的代表了。”

    “这也是平时积累起来的，这几家公司，我原来就熟，去过好几次，也和他们的人一起喝过茶，所以对他们的情况比较了解。”刘立杆说。

    夏总微微皱了一下眉头，他抬起头，和刘立杆说：“从你写的这些情况看，这几家公司还没那么坏，他们的项目虽然停在这里，但他们还有其他的业务，可以支撑公司的运营。”

    “对，这是我选出来的，比较好的几家公司，所以把他们推荐给北京。”

    “那你有没有想过，这样的公司，谈起来会很难？一是他们本来和人合作的意愿就不会很高，二是，即使他们同意谈，开出的价码也会很高？”

    刘立杆听了夏总的话，愣了一下，这一点他倒确实没有想过，当时陈启航让他帮忙推荐几个公司，他想当然地觉得，既然是帮朋友的忙，当然要介绍最好的几家公司给他们，夏总现在一说，刘立杆也觉得，这确实是个问题。

    “北京那边，显然也没有意识到这个问题，他们对海城的公司生态和整体情况，根本就不了解，看得出来，他们还是惯性思维，用他们原来看贷款企业的那套标准和眼光，在挑选合作伙伴。

    “这商业上的合作伙伴，可不是谈恋爱，没有那么多的花前月下，更多的是明枪暗箭，或者恐怖平衡。

    “我敢断定，这几家公司，谈起来就难，要想谈成，投资方就必须做出让步，他们人又不在海城，而在北京，这一让，很可能就失去公司的控制权，一着落后着着落后。”

    夏总的话，让刘立杆听着心里一凛，连忙说：“这个，我还真没想过，那夏总，我应该找什么样的公司？”

    “这个……”夏总想了一下，说：“太好的不行，太烂的也不行，最理想的是那种已经被逼到墙脚，有强烈的求救需要，但又没有烂到会拖累你难以自拔的，比如那些隐形债务一大堆的，你进去了，就像陷进了一个烂泥淖，这个度一定要把握好。”

    夏总这么说时，金莉莉又想到了陈明。

    “你有没有想过，这可能是你的一个机会？”沉默了一会，夏总突然问刘立杆。


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